谷歌购物广告指南2022-Part 1

谷歌购物是一个比较购物引擎,这是一个服务,允许零售商以视觉上吸引人的方式向搜索者宣传他们的产品。这意味着,如果有人搜索您销售的产品,谷歌将显示您的产品和您的竞争对手的相关购物广告。如果用户点击了您的广告,谷歌将把她直接带到产品页面。

google shopping ads example

上面的图片显示了搜索查询的产品广告(以前称为产品列表广告或PLAs)。每个谷歌购物广告包括图像、产品名称、价格、零售商名称,有时还包括一些特定于零售商的信息,如运费或评论。谷歌目前超过40个国家支持谷歌购物广告系列。它不是唯一的比较购物引擎,但到目前为止最受欢迎的一个。

为什么你应该使用谷歌购物广告

许多人仍然在谷歌上开始他们的产品搜索。所以在谷歌上做广告可以让你接近你的潜在客户。在这些搜索结果中,有基于文本的搜索广告,你必须手动编写广告文案和添加关键字。还有购物广告,谷歌为你做了很多工作。它的算法将自动从你的商店提取数据,为你的产品制作广告,并将它们与相关的搜索查询相匹配。

许多人仍然在谷歌上开始他们的产品搜索。所以在谷歌上做广告可以让你接近你的潜在客户。在这些搜索结果中,有基于文本的搜索广告,你必须手动编写广告文案和添加关键字。还有购物广告,谷歌为你做了很多工作。它的算法将自动从你的商店提取数据,为你的产品制作广告,并将它们与相关的搜索查询相匹配。

虽然购物广告最初可能需要更多的时间(设置一切),但它们需要的持续努力要少得多。这就是我建议在线商店从谷歌购物开始的主要原因。与搜索广告相比,它出错的可能性更小,这意味着你不太可能浪费广告预算而一无所获。

原因1:在谷歌搜索结果之上排名的唯一方法

购物广告和搜索广告的另一个大区别是可见性。查看这张典型的谷歌搜索结果页面的截图,以便更好地理解发生了什么。

google shopping ads in google search results

正如您所看到的,自然搜索结果没有多少空间。但搜索广告也在页面上进一步推动。购物广告在搜索结果中获得高级点,因为他们的视觉格式吸引了大部分点击次数。

对于谷歌来说,更多的点击量意味着更多的利润,但这似乎也有利于零售商。越来越多的零售商将广告预算从搜索转移到购物广告上。根据Merkle的研究,谷歌购物网站的广告支出比去年增加了38%,而搜索广告则减少了12%。

google ads spending by ad format 2019

谷歌广告中,购物广告占据65%,购物广告在同一时期的利润也更高,每点击给广告商带来的收入比桌面搜索广告的非品牌关键词多12%。

原因2: 展示vs.讲述

如果你想买新的耐克Air Max鞋,你宁愿点击耐克搜索广告还是其中一个购物广告?

google shopping ads vs search ads

虽然耐克的搜索广告做得很好,但它只是简单地描述了产品。购物广告展示真实的产品。如果其中有一个正是你正在寻找的,那么你点击其中一个的几率非常高。当消费者不确定自己在找什么时,这些产品广告也能起到帮助作用。许多人把它作为一种研究工具,了解不同的产品类型、型号、颜色、价格,以及他们可以购买这些产品的商店。

原因3:意图vs.干扰

在其历史的大部分时间里,广告都是以中断为基础的。这意味着你正在做别的事情,比如看一个YouTube视频,这时一个视频广告弹出。

purple mattresses youtube ad example

当紫色的广告出现时,我根本没打算买新床垫。但我以后可能会。也许这则广告能让他们成为我的首选。相比之下,购物广告是基于意图的。这意味着广告展示了人们在积极寻找解决方案的时候。如果我在搜索Nike Air Max 270,现在正是零售商投放这款鞋广告的好时机。

google shopping ads product detail

这类广告的点击率和转化率要高得多。这反映在这些广告的点击成本上。一个YouTube广告的浏览量可能只需要几美分,而一个产品广告的点击量可能要高出10倍。如果所有这些都达到了你感兴趣的顶峰,让我们看看谷歌购物是如何实际工作的。

如何将您的产品添加到谷歌购物

在谷歌Shopping上开始做广告的第一步是把你商店的产品变成购物广告。这个过程包括四个要素:你的商店和产品,你的产品Feed,你的GMC,你的谷歌广告账户。

所有这些部分连接起来,帮助谷歌购物广告有效地工作。我喜欢将这整个过程称为谷歌购物谜题,因为这对于第一次经历这一过程的人来说也是一个谜题。在下一节中,我将向您展示如何将您的产品添加到谷歌购物。

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