2022年ROAS统计数据

虽然ROI是数字营销活动成功的最佳衡量标准,但ROAS紧随其后。ROAS将营销或广告活动的回报解释为一美元,例如“每花一美元,你就赚回1.25美元。”。
我们的公司在2018年至2022年间收集了52家客户的ROAS数据。在本文中,我们分享了ROAS的统计数据,将有机渠道与付费渠道分开。
在进入数据之前,我们将定义ROAS。

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ROAS定义

ROAS代表“广告支出回报”。它使用以下公式计算:
ROAS=活动总收入÷活动支出

虽然传统上只用于付费广告渠道,但计算有机渠道的ROAS可以让您直接将其与付费渠道进行比较。然而,衡量有机活动的ROAS往往更为困难,因为有机活动的参与者更多,而付费活动大多由广告平台运营。
以下是ROAS的行业平均值,按付费vs非付费,按渠道细分。

渠道平均ROAS

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如果您对您所在行业的平均ROAS感兴趣,我们将这些数据包括在下面。请注意,我们只有付费搜索和有机搜索的数据。

按行业划分的平均PPC/SEM和SEO ROAS

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ROAS与ROI

ROI与ROAS的不同之处在于,ROI还包括完成销售的成本以及与管理营销活动相关的任何成本。因此,ROI更清晰地描述了您的营销活动到底有多成功。可以使用以下公式计算ROI:
ROI=(活动净利润÷总营销支出)x 100%

虽然ROAS表示为倍数,但ROI通常表示为百分比。对于大多数B2B行业,较长的销售周期会导致ROI和ROAS之间的显著差异。在营销渠道非常短的罕见行业,如B2C电子商务,ROAS和ROI之间的区别因每个潜在客户的低成本而变得不那么重要。下面的示例说明了这一点:

示例A:一家电子商务公司在单个平台上花费10万美元进行PPC广告,每次点击费用为2美元。这促使50000人访问他们的网站,从而产生总计250万美元的在线订单。没有与此活动相关的其他营销费用。ROAS和ROI百分比如下:
ROAS(PPC)=250000美元/100000美元=2.50
投资回报率(PPC)=(250000美元–100000美元)/100000美元)x 100%=150%

结果并不确切,但非常相似。在这种情况下,ROAS显示,该公司在广告上每花费1美元就产生2.50美元的收入。投资回报率告诉我们,每投资1美元就有1.50美元的利润。虽然这里存在差异,但两者都展示了一场成功的战役。让我们看另一个例子。

示例B:一家工程公司将其营销预算分为75000美元的广告费和75000美元用于营销支持和潜在客户培育。这场运动带来了16万美元的收入。ROAS和ROI分别为。

ROAS(广告支出)=160000美元/75000美元=2.13
ROI(广告支出 营销支持)=(160000美元–150000美元)/150000美元)x 100%=6.7%

这里,结果之间有很大的差异。ROAS表明,每花1美元广告,该活动就产生2.13美元的总收入。投资回报率(ROI)描绘了一幅更为黯淡但更为准确的画面,其中每花费1美元,在计入销售和管理费用之前,所带来的利润不到0.07美元。这就是为什么依赖ROAS而不参考其他营销KPI会导致许多公司高估其广告活动的价值。

如何提高您的ROAS

从数据中可以看出,在几乎所有情况下,有机活动的回报率都高于付费活动。然而,需要注意的是,我们的数据来自于运行良好的SEO活动的客户,这就是为什么回报如此强劲的原因。如果活动中产生的内容质量低或所选关键词针对性差,则有机ROAS将大大降低。
利用建制渠道提供的卓越ROAS,既需要经验丰富的团队成员,也需要了解如何正确执行活动。许多组织建立机构伙伴关系,以确保它们在最高级别执行。我们自己的代理机构专门通过SEO进行有机营销。如果您有兴趣讨论合作关系,可以在这里与我们联系。

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