2020年做联盟营销(affiliate marketing)的关键点

联盟营销是一种按效果付费的营销模式,无论大中小企业,都对联盟营销情有独钟,因为它按效果付费,成本后置,预算可控,ROI友好,完全没有风险,有一个效果,我付一份钱,没效果,不用付钱。而且是先有效果后付钱,所以说成本是后置的。笔者从2009年开始做affiliate programs, 一直保持对affiliate marketing的观察和关注,2020年,一个新十年的开始,今天本文陈述一下2020年联盟营销的重要趋势。

2020年的联盟营销(affiliate marketing)重要趋势

2020年的联盟营销(affiliate marketing)重要趋势

越来越多的affiliate开始只做一个品牌

如今的数字世界里,要想取得成绩,必须专注于一个细分领域,高度聚焦一个垂直行业。大多数affiliate还是什么项目都做,什么品牌都在推,但是人们很容易淹没在信息的海水里,人们变得越来越健忘,对于一些品牌充耳不闻,视而不见了。如果你碰到一个专注推你的affiliate,那么请务必想方设法支持他。如果没有碰到,也请培养这样的affiliate.

原生广告(native advertising)效果越来越好

原生广告是付费内容,不具有破坏性,也不是明显的销售材料。比方说一个赞助的博客文章,其中作者得到了补偿,并在他们的博客文章中包含品牌,但它是友好的。这种类型的内容更有效,因为它吸引读者,并展示你的品牌是如何真正融入内容创建者的生活方式的如何链接到你的品牌,并可以通过你的品牌使用的附属营销工具进行跟踪。如果你是一个affiliate,那么现在可以尽快尝试公众号软文营销或者通过朋友圈广告去推一个品牌,相信效果不会差。原生广告可以理解为广告非常友好,融入到目标客户的浏览场景中,以一种非侵入性的方式亲切地出现。

语音搜索占比会愈发提高

据预测,到2022年,将有超过55%的家庭拥有智能语音设备。为了满足语音搜索的需求,请务必让您的内容创建者创建遵循自然语音模式,以充分follow语音搜索趋势。

借助语音搜索,您的策略与SEO有所不同,因为您希望利用长尾关键词。 人们说的话与他们输入的关键词不同,因此您的策略应以两种方式采用SEO:在线键入搜索和语音搜索短语。 要将语音搜索完全整合到您的策略中,您需要与熟悉语音搜索价值的内容创建者合作,并编写内容回答消费者在使用语音搜索时提出的问题。虽然affiliate links大多都是no follow的,但这对你的排名仍然有作用。另外请告诉你的affiliates,把affiliate link缩短,采用简介的url比如https://mktbee.com/aff/newbrand

与代理商合作将会取得显著效果

联属营销是复杂的。这不是一个可以在一夜之间学会并在内部运作的营销策略。与联盟营销机构合作的品牌多年来从他们的经验中获益,包括与联盟营销平台的关系、费率、经验、方法等。所以,如果这一年你将开始实施联属营销,我们强烈建议与机构合作。在这方面,我们看到手游公司借助media source取得了巨大的成功,而大部分media sources不是ad network就是agency.

联盟营销将和大V网红营销融合

传统上,联盟营销和红人营销运作不同。关键的区别在于内容创建者如何获得报酬。在联盟营销中,内容创建者的报酬是基于佣金的基础上,而在红人营销中,他们的报酬是基于每个帖子的基础上。然而,最近我们看到这两种类型的营销混合了。这意味着,越来越多的品牌向内容创作者支付一笔费用,让他们发表文章,再加上佣金,这里面涉及到了系统的自动返佣和初期的一笔手动支付。随着这两种方法的合并,更多的品牌也纷纷效仿。

更加重视实验

当涉及到联盟营销时,同样也是有学习曲线的。对整个行业和每个品牌来说都是如此:最好的洞察力来自实验。对目标受众、内容创造者的利基市场、佣金比率等进行试验。通过勤奋的跟踪和一次只试验一个因素,您的联盟营销方案将臻于完美。

定位痛点

不要上来就与内容创建者合作,尝试确定目标消费者的痛点,然后查看哪些类型的内容创建者可以通过推荐您的品牌来解决这些痛点。与拥有大批追随者的人合作可能会很诱人,但合适的内容创建者(即使是小众的追随者)也可以为您带来更好的效果,并创建能够引起受众共鸣的内容。

在广告创意上下工夫

作为商家,都会通过affiliate network为众多的affiliates或者publishers提供ad creatives. 众多品牌实施联属网络营销,品牌在数字营销世界的混乱中脱颖而出的难度越来越大。 因此,非常重要的一点是,专注于您分发给联盟伙伴的广告素材吧。

进行内容多样化

今年,不要再固守常规的内容方法,要多样化,让消费者可以找到你的品牌,比如博客、播客、微博,YouTube、Instagram、Facebook等等。我们在上面提到了试验,试验内容媒体是通过各种方式接触目标消费者的关键。

聚焦了关键字的内容更受搜索爬虫青睐

您希望推荐了您品牌的内容能在搜索结果中很好地展示和曝光,那么,在与会员建立合作关系之前,请进行一些关键字研究,并让他们知道您希望他们在帖子中使用哪些关键字和/或在链接到您的品牌时使用哪些锚文本。 确保您的品牌咨询机构或代理商正在积极且持续地进行关键字研究和跟踪,以使您知道如何选择您的关键字以及保持关键字的敏感度。

最后的总结

联盟营销是一种非常有效的营销方式,可以为您的品牌带来销售并提高品牌知名度。 但是,它也在不断发展,并且有很多趋势需要跟踪。 关键是要找到合适的专门从事会员营销的代理来代表您的品牌,因为代理使他们的工作与时俱进并了解如何执行强有力的战略。在审查适合您品牌的联盟营销代理时,请牢记我们在本文中谈到的关键点,以确保您选择合适的代理。笔者在海外联盟营销方面钻研多年,具有丰富的洞察力和实施建议,如果您还没有开始联盟营销这个领域,那么现在就咨询小蜜蜂跨境

 

 

 

 

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