小蜜蜂数字营销

跨境出海必不可少

常见移动变现术语(mobile monetization)

小蜜蜂从最早进入数字营销行业是从谷歌adsense开始的,也就是做英文博客,赚广告费,所以对于网站内容变现一直比较熟悉,最近半年多一直在研究移动APP变现,今天我就跟大家一起来了解一下常见的移动变现术语。

如今,由于新应用程序的publisher可能必须熟悉的术语泛滥,将其引入移动应用程序变现可能非常困难且令人困惑。 回到开始,我们将尝试列出一些广泛用于移动货币化和一般移动广告中的基本术语,以使新手能够更好地理解。(变现也称之为货币化)

Network的类型

在获利领域,您将遇到参与获利过程不同部分的不同类型的网络(本文中变现,获利,货币化和商业化都是一个意思,即英文的monetization)

移动广告联播网mobile ad network

广告网络将广告客户与希望在其应用中托管广告的应用发布者联系起来。其主要功能是使发布者提供的广告空间与广告需求相匹配。广告网络通常可以通过SDK(一种API集成)来访问发布商的广告空间。

移动调查网mobile survey network

调查网络将市场研究公司和品牌与希望在其应用中托管调查的应用发布者联系在一起。它的关键功能是在发布商提供的平台上找到合适的调查对象。调查网络通常可以通过SDK或API集成来访问发布商的应用。

移动会员网络mobile affiliate network

会员网络充当中间人。它代表其他第三方出售或购买移动广告空间。它们主要是不同流量类型的聚合器,它们试图对其进行优化并在性能基础上进行工作。

移动中介网络mobile mediation network

中介网络通过集中式平台提供可用需求来源的透明度,从而可以组织广告网络。通过使用中介,发布商可以根据不同的数据(例如填充率,eCPM,CTR)在其应用程序内优化网络,并使用不同的选项(如地理位置,设备类型等)进行过滤,以针对其广告空间进行最优化的最高付费广告需求。

集成方式

常见的三种集成方式是:SDK,API和Tag(之前做wordpress+adsense模式时,主要的集成方式为tag, 也就是标签,标签集成是应用发布者放置在其移动网站或网络视图中的一段代码,以便能够出售其广告空间。 它由url和一段html或javascript代码组成,部分由API定义)。

货币化单元的类型

这里可以理解为广告单元的类型,比如众人皆知的banner以及以下几种。

Interstitial

插屏广告,书面语为插页式广告,是全屏或大型弹出广告,通常放置在进入或退出移动应用时或在移动应用之内或之间的过渡点之间出现(例如,更改游戏级别,启动应用,退出应用等)

积分墙Offer wall

报价墙是一种获利格式,在这种格式下,系统会向用户显示目标报价的全屏着陆页墙,该墙为用户提供虚拟商品/积分/功能或级别解锁,以换取注册,下载或其他内容。

还有锁屏广告,视频广告以及:

激励视频或者奖励视频

我们平时在玩微信小游戏的时候比较常见,看一段视频广告即可获得积分或者设备等奖励。与之相似的是调查广告和奖励调查广告。

原生广告native ads

广告与应用程序的本地用户体验相结合,以匹配应用程序的感觉和流程,最大限度地减少用户的干扰。也叫信息流广告。

自家广告house ads

发布商自己的广告,可以推自己的业务或者自己另外一条业务线的产品。

除了以上变现广告类型,还有最新的可玩式广告,就是动态的动画的,可以和观看者互动的可玩广告,一般在游戏行业较为常见。

货币化策略

付费,免费+内购付费即freemium, APP内广告,还有paidium, 这个就是下载APP需要付费,APP里面的东西也要付费。除此之外比较常见的就是subscription了,即订阅类产品。

用户识别器

在移动广告中,可以通过几种不同的方式跟踪用户。 其中一些包括:

广告标识符或IDFA,是一个临时/可重置的设备标识符,可跨应用程序识别用户,主要用于投放基于兴趣的广告(由Google和Apple政策实施)。还有就是Cookie,用户浏览时存储在用户网络浏览器中的一小段数据(文本文件)。 该数据用于在以后的会话中重新调用有关用户的信息。

支付条款

就一个知识点,即Net X, 获利网络将发布商获得其前一个月收入的付款发送至发布商之前必须经过的天数(X)(可以是周,天等-取决于网络的付款周期)记得十年前卖主机时,我6月份产生的佣金,要经过一个整月,即Net 1,的第一个整周才能打到我的PayPal里。

广告系列收入模型

有几种收入绩效指标/模型可以定义发布商与获利网络的关系。每个获利网络都采用不同的模型,发布商通常会根据其应用的上下文,根据最适合他们的模型来选择其网络。

每次点击费用

每次点击费用(CPC)是一种付款指标,用于描述每个被点击的广告单元支付给发布商的收入金额。该金额由广告客户指定。

每次转化费用

每次转化费用或每次操作费用(CPA)是一种模型,在该模型中,发布商为完成的操作获得报酬。该动作可以是任何形式,例如表单提交,应用程序安装,调查完成等。广告客户预先定义了为每个动作支付的价格。

每千次展示费用

每英里成本(CPM)是一种模型,发布商每获得一千次广告展示就获得报酬。

每次安装费用cost per install

每次安装费用(CPI)是一种模式,如果用户通过发布商应用程序中的广告安装和使用该应用程序,发布商将获得报酬。

每次观看费用

每次观看费用(CPV)是一种模型,其中发布商在查看广告(例如视频)后获得报酬。

CPCV: Cost per Completed View

每次完成的观看费用(CPCV)是一种模型,在该模型中,成功查看广告(例如,观看视频直至结束)后,发布商便会获得付款。

APP指标

K因子

K因子是衡量应用程序病毒性的指标。公式:邀请数量X邀请转化次数的百分比

活跃用户

如果用户在提供的时间段内打开了该应用程序,则认为该用户处于活动状态。

DAU

每日活跃用户(DAU)是指每天的用户数。此指标用于衡量用户的参与度和保留率。

UDAU

每日唯一活跃用户(UDAU)是指每天的唯一用户数。此指标用于衡量用户的参与度和保留率。

MAU

每月活跃用户(MAU)是指每月的用户数。此指标用于衡量用户的参与度和保留率。

UMAU

每月唯一活跃用户(UMAU)是指每月唯一身份用户数。此指标用于衡量用户的参与度和保留率。

ARPPU

顾名思义,每付费用户平均收入(ARPU)是衡量获利策略性能的一个非常好的指标。如果不是Paid user,只是user的话,那就是ARPU: average revenue per user.

公式:总收入/用户数

ARPDAU或ARPU-DAU

顾名思义,平均每天活跃用户收入(ARPDAU)计算每天活跃用户的平均收入。

公式:总收入/每日活跃用户数

LTV

应用程序中用户的生命周期价值反映了单个用户在预定时间段内停留并与应用程序交互时所累积的收入。

Network指标

几个指标用于计算网络的性能。 其中一些包括:

填充率

指的是与广告请求次数相比,广告可用的次数。

公式(%):收到的广告数量/请求的广告数量X 100

有效每千次展示费用

估算的每千次展示费用(eCPM)。 在广告中,是指每千次广告展示的估算费用。e是effective有效的。

公式(%):总收入/广告展示次数X 1000

转化率

指执行所需操作(例如,购买、安装应用程序或完成调查)的用户数。

公式(%):采取行动的用户数/广告展示次数X 100

地理学

通常与填充率指标一起使用,指的是广告资源方面网络具有良好填充率的顶级地理区域。

广告系列指标

有几种方法可以衡量广告活动(也叫广告系列)的有效性。 以下是一些使用的关键指标。

点击率

点击率(CTR)是指广告展示次数的点击率。 用于确定广告系列的效果。

公式(%):总点击次数/广告展示次数X 100

投资回报率

投资回报率(ROI)描述了广告系列与费用相比的最终收益。

印象impression

定义广告显示次数的指标。

转化跟踪conversion tracking

转化跟踪是通过应用程序跟踪特定事件或操作的过程,广告主使用它来衡量其广告系列的效果。 广告客户将这些事件或动作定义为广告系列目标。

程序化广告术语

程序化是使用软件来自动化地进行广告的谈判,购买和销售过程。

DMP

数据管理平台(DMP)是一个数据仓库,负责收集,分析,管理和集成大量结构化或非结构化数据。 DMP通过提供有效定位广告系列所需的数据,对于优化广告系列非常有用。

DSP

需求方平台(DSP)是一种允许营销人员,广告商或代理商通过一个界面内的多个广告交换器购买广告资源的系统。 DSP可以通过多个广告资源来源的实时出价工具来帮助买方。在DSP的帮助下,通过利用数据可以有效地购买和跟踪广告资源,这些数据可以帮助营销商将其出价吸引到最相关的受众群体。

SSP

供应方平台(SSP)是一个自动化系统,允许发布商通过将广告空间展示并最终出售给多个潜在的买主/买主来最大程度地提高收入。 SSP等同于发布商方面的DSP。 SSP允许发布者将其广告资源连接到多个广告交换器,并以最高价格出售其广告空间。

实时出价

实时出价(RTB)是通过编程方式以自动化方式同时买卖广告资源的过程。在实时出价期间,进行拍卖,将由发布商提供的广告空间出售给在自动操作期间提供最高价格的广告商。

Ad Exchange

广告交易平台是一个市场,发布商可以使用/发布其广告空间库存,而营销人员和广告商可以通过实时拍卖来竞价并购买与其最相关的空间。 DSP自动确定这些印象中的哪一个最适合广告商购买。每次展示的价格通过实时出价确定。广告交易市场提供了效率和透明度,使广告商可以购买最具成本效益和最相关的广告展示,而发布商则可以以最高价格出售其广告空间。

其他术语

移动变现领域的专有词汇还很多,但是主要的也就这些了,最后再附上其他一些零碎的常见的glossaries.

潜伏Latency

延迟描述了广告请求与响应时间之间的延迟(时间差)。通常,它是指展示广告的滞后时间。

频次上限Frequency capping

是根据特定的观看次数,点击次数或其他操作来限制向用户投放广告的过程。

Mediation(类似于上文的mobile mediation network)

通过单个界面管理和优化来自不同广告网络的广告投放。

重新定位retargeting或者remarketing

是基于用户先前的操作/历史来定位用户的过程。

在应用程序内购买

是购买附有功能的功能,虚拟商品或应用内其他商品的过程。

库存

库存是发布者提供的可用广告空间。广告客户也可以使用它来描述他们从客户那里获得的可用广告。

用户获取User acquisition

用户获取是使用户下载应用或获取/阅读或使用发布者内容的过程。常见的完整用户生存周期模型是AAARRR=Awareness, Acquisition, Activation, Retension, Revenue, Refer.

机器人农场Bot farm

行动广告中的漫游器农场指的是假冒的行动帐户,这些帐户可用来吸引应用程式大量下载,以影响应用程式在相关商店中的排名。这是黑帽行为,所有主要应用商店都禁止这样做。

好了,今天就说这么多啦。这两天北京新发地市场又发现了新冠病毒,感染了四十多人,大家出门要小心,如果非必要,尽量减少外出,如果外出,尽量不去人群聚集处。一定要带好口罩。

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