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移动APP变现基础指南——常见的商业化模式

在前面的文章里我们提到了应用内广告这种商业化模式,除此之外,移动APP变现还有以下集中商业化、货币化模式:付费下载,freemium, 内购和订阅。让我分别展开描述一下吧。

付费下载的APP

最初,当移动应用商店刚刚推出时,大多数移动应用都是付费下载的,这是唯一的盈利模式。后来,广告和网购开始出现,如果你看看下图中的数据,付费应用模式从2011年的约90%大幅缩减至2017年的50%。如今,仍有几个应用类别还在充分利用这种模式,因为对于这类APP,付费下载的模式更有利可图。这些类别是utilities、生产力、照片和视频、以及导航。该模型是iOS应用商店应用捆绑包概念的基础,该概念允许iOS用户同时从同一个应用开发者那里购买和下载多个相关应用。在这种模式下,应用程序发布者每次单独下载或作为上述应用捆绑包的一部分下载应用程序时都会获得报酬。据统计,截至2018年,iOS付费应用的平均价格为4.37美元,安卓付费应用为4.86美元。

Freemium模式(try before purchase,先试再买)

与上面的premium模式不同,freemium模式允许您先免费下载安装使用,甚至在一个较短的时间内体验全部功能,或者长期使用一部分免费功能,对于增值服务则需要付费。使用这种模式的应用程序发布者为移动用户提供免费下载的应用程序,以使用有限的功能集,并通过应用程序内购买向其收取高级功能,附加内容或数字商品的费用。 该模型直接等效于桌面软件的免费试用模型。 您需要认真仔细地选择要免费提供哪些应用程序功能,以及要为您的应用程序用户付费添加哪些附加功能。 iOS App Store政策为开发人员提供了用于应用内购买的多层服务,以提供灵活性,为用户提供不同层次的额外功能。

内购(IAP)

在iOS App Store上,有四种类型的应用程序内购买——消耗型,非消耗型,自动续订订阅和不可续订订阅。 消耗型涵盖了应用程序用户在玩游戏时需要补充的各种消耗品。 应用程序内购买的非消耗性类型与应用程序用户需要进行一次购买以扩展应用程序提供的功能集有关。 使用自动更新类型的应用程序内购买,用户可以为特定服务或定期更新的应用程序内容付费,而最后一个则意味着只需为订阅付费一次,然后在固定的时间段内可以访问特定的应用程序内容。 如上图所示,随着时间的流逝,应用内购买占据了应用收入的绝大部分,如今,它们已成为应用开发者获利工具箱中排名第一的应用获利工具。

与手机游戏特别相关的应用获利策略之一是应用内购买。 一个典型的例子是向移动游戏用户提供通过应用内购买一组硬币供他们在游戏中使用的功能,例如: 50枚硬币,10个战术黄瓜或者钻石,售价$ 4.99。

订阅(subscription)

订阅这种模式在PC端其实是较为普遍的,比如我之前推荐的翻墙VPN,极为靠谱的邮件营销软件,性价比极高的海外虚拟主机等,另外还记得吗,我写过一篇文章介绍适合订阅类软件的支付平台2checkout吗?

引用苹果对订阅模式的描述:

Auto-renewable subscriptions give users access to content, services, or premium features in your app on an ongoing basis. At the end of each subscription duration, the subscription automatically renews until a user chooses to cancel it.

自动续订的订阅可以让用户持续访问应用程序中的内容、服务或高级功能。在每个订阅持续时间结束前,订阅会自动更新,直到用户选择取消它为止。

这种模型的优势与任何经常性收入产生模型一样明显-财务可预测性以及能够在应用的整个生命周期内为您的应用用户群提供恒定价值的能力。 使用此模型,应用程序开发人员可以提供多种计划,包括升级,降级和跨版本的选项(当移动应用程序用户从一种订阅计划切换为可比较的计划时)。 该模型吸引用户的主要特征是,使用订阅模型,开发人员可以在较长的订阅期内提供折扣。

好了,到今天为止我们讲了:

  1. 移动APP变现基础指南——总览
  2. 移动APP变现基础指南——应用内广告变现模型
  3. 移动APP变现基础指南——应用内广告格式
  4. 移动APP变现基础指南——几种常见的商业化模式

接下来我会大概讲一下其余的变现策略,可能不是很常见,但是了解一下是有必要的。因为本指南是一份基础入门指南,暂时不会做深入探究,未来我会出一期高级指南。

 

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