低成本低预算的中小企业出海在线营销策略有哪些？——part 2

上一篇文章里我详细列举了中小企业出海或者做跨境电商时可以采用的低预算、低成本在线营销方式。今天我们来看第二部分。

第十一，在行业博客上发表客座文章

你不仅应该创建自己的博客，而且一旦你擅长了，你应该在其他有影响力的博客上发表文章。这是一个建立反向链接并通过搜索算法获得大量权重的好方法。正是因为这个原因，有人花了很多时间发布客座文章。有哪些地方可以发表客座文章呢？可以在谷歌搜索top websites to accept guest posts或者guest posting sites.

第十二，充分利用HARO

即使你不是一个伟大的写作者，你仍然可以出现在主流媒体上。不需要自己写这篇文章，你可以在HelpAReporterOut.com上注册，提供引用。

这些有针对性的邮件列表会让你了解不同媒体的最新消息。使用HARO，您可以出现在从博客、播客到电视和广播节目的平台上。这就是所谓的“挣得媒体(earned media)”，是吸引忠实顾客的最佳方式之一。

一定要给出真实的答案，而不是仅仅提供一个机会。记者们不喜欢浪费时间，也不太可能对“点击诱饵”做出回应。如果你坚持不懈，HARO会给你带来巨大的回报。

第十三，创建多语言内容

仅仅因为你是一个小公司并不意味着你必须将你的营销努力限制在主流欧美市场。事实上，中东，南美，俄罗斯，东南亚都是蓬勃发展的新兴市场。当然，雇佣当地作者创建内容的成本不低，但是你可以用谷歌翻译然后找当地人校对一下即可。如果你想接触俄罗斯用户，你就应该瞄准VKontakte，而不是Facebook。

第十四，在自由职业平台上注册

像Fiverr这样的自由职业平台在推广你的商业服务方面是被低估的资源。众包是一种很流行的完成任务的方法，而Fiverr是一个很好的平台。例如，如果你的数字营销公司擅长于SEO分析，你就可以专注于销售特定的任务。虽然大公司需要复杂的sla，但Fiverr是一个快速有效的市场。亚马逊的Mechanical Turk平台是另一种廉价数字营销的伟大平台。亚马逊将这项服务作为人工智能来推广。你可以让全球数千名员工来完成营销任务，而不是自动化。

第十五，在YouTube上托管你的视频内容

视频营销是一个主要的趋势。很快，视频流量将占到所有消费者互联网流量的82%。如果视频占统治地位，那么YouTube营销就是必由之路。它是仅次于谷歌的第二大搜索引擎。

通过在YouTube上托管您的视频内容，您将向新的观众展示您的内容。你也可以将你的YouTube视频货币化，开辟新的收入来源。我最近开始把更多精力放在YouTube上。登陆页面上的视频可以增加80%的转化率。在自己的服务器上托管视频会降低网站的速度。由于网站的速度是搜索排名的关键因素，你无法负担自己的主机。另外，要记住YouTube只是众多社交平台中的一个。

第十六，在社交媒体上保持活跃

每天有37.8亿活跃的社交媒体用户。这个数字只会增加，所以积极活动是一个好主意。有很多平台可以让你找到合适的人，Facebook是最受欢迎的。YouTube紧随其后，排名第二。

但是，你不能只是随意地向人们发送垃圾邮件。要想在社交媒体上取得成功，你需要为对话提供价值。在社交媒体上保持活跃会增加你的粉丝，你的粉丝也会信任你。这样，当你发布链接时，你的追随者更有可能点击。

第十七，全面自动化

营销自动化是未来的趋势。对于你分配给人类的每一项任务，可能都有一种机器可以更快、更准确、更便宜地完成。越来越多的企业开始采用自动化。有许多营销自动化工具可供您使用，我已经提到过一些。MailChimp和ConstantContact是很棒的营销自动化平台，HootSuite是一个伟大的社会化媒体自动化套件。使用Hootsuite，您可以在多个平台上安排和自动化社交媒体帖子。这是任何社交媒体营销活动的宝贵工具。

第十八，回复在线评论

在线评论是当今商业的重要组成部分。在谷歌地图上搜索意大利餐厅，你会看到前面和中心的评论。

在做购买决定之前，Yelp也一直被使用。人们不断地在网上查看评论，以了解其他人对企业、品牌或产品的经验。根据Yelp的数据，97%的人会在访问他们的网站后进行购物。

这是一个信任问题。我们信任消费者评论超过我们自己朋友以外的任何来源。通过响应在线评论，您不仅向客户展示您提供的服务，而且还研究贵公司的其他人也会看到它。这是每个人的双赢！只需肯定不会迅速回复否定审查，或者您最终会伤害您的业务，而不是帮助。对于差评的回复要慎重，尽量不要硬刚。

第十九，给有影响力的人发送免费样品

免费样品是吸引更多销售的好方法。这在好市多(Costco)曾经产生过巨大的影响，会员每个周末都会收到免费的食品样品。这在网上是一个更好的选择，因为在网上，消费者根据社交媒体上有影响力的人的推荐进行购买的可能性要高出71%。你可以使用Upfluence和Heepsy这样的平台来联系有影响力的人。此外，你可以简单地搜索标签，看看哪些帖子的参与度最高。联系这些账户的所有者，建立营销关系。

第二十，创建一个推荐项目

自2007年推出以来，Dropbox迅速成为云存储领域的市场领导者。该平台目前拥有7亿用户，其中1548万用户为使用该服务付费。它通过其广受欢迎的推荐计划实现了这一里程碑，该计划为任何推荐会员的人提供500MB 1GB的免费空间。这种游戏化使得更多的客户分享和使用这项服务。你可以通过自己的客户推荐计划来复制这种成功。

第二十一，加入一个联盟计划

在推荐计划的另一边是联盟计划。通过联盟计划，您可以激励博主，YouTubers和其他内容创建者将链接发布到他们的网站。附属公司作为委员会获得百分比的销售额。亚马逊有一个受欢迎的联盟计划。这些附属链接的伟大之处在于，它们在内容中创建了feed链接。这份来自eMarketer的报告揭示了为什么消费者会避免广告。联盟营销可以帮助缓解消费者的一些担忧。看看以下数据：

通过使用会员程序，你仍然可以接触到这些眼光敏锐的人。放弃5%到10%的利润似乎很难，但从长远来看，更大的销量带来更少的利润。尝试启动你自己的联盟计划，鼓励微影响者和影响者为你销售你的产品。

大概就这些，全文完。